我并没有浪费时间

作者: 邓勤 2016年03月07日心情日志

大学毕业后,他应聘到报社做编辑。每天周而复始的工作,让他觉得窒息。一天晚上,他听了一次关于自信的演讲,深受鼓舞。离开时,他下定决心,要摆脱过去那种一成不变的生活

他去找了报社的经理,要求换一份广告推销员的工作,从接揽广告业务的收入中提取佣金作为报酬。他回到了自己的房间,为他准备拜访的客户列了一个名单。有人可能会认为,列在名单上的肯定是他认为最容易推销成功的人,但是他却没有这么做。他列出的客户名单是其他推销员都曾拜访过却没能推销成功的。名单上只有12个名字。

在拜访客户前,他来到了城市公园,拿出列有12个人名字的名单,反复念了100多遍,念的同时他还对自己说:“在月底之前,你们会向我购买广告时间的。”然后,他就开始拜访客户了。第一天完成了12个“不可能完成的人物”中的三个。在第一个星期余下的时间里,他又做成了两笔生意。到第一个月结束时,他的名单上除了一个人,其他的都已经成为了他的客户。在接下来的一个月里他没有做成任何生意,因为除了那位固执的商人,他没有拜访任何客户。

“我并没有浪费时间啊,”年轻人反驳道,“我一直是来上课,而你则是我的老师。现在,我已经知道了一个商人拒绝推销时能说的所有托词了,另外我还一直在锻炼自己的自信呢。”商人说:“我也想向你做一点坦白。我也一直在上课,你也是我的老师。你教会了我如何坚持不懈,这对我十分宝贵。为了表达我的谢意,我准备在你们报纸上做广告,以此来作为我的学费。”

这次推销以后,年轻人声名鹊起,最终成为了一名百万富翁。他获得了成功,是因为他使自己心中充满了自信,使自己的思想成为了一股不可抗拒的力量。当坐下来继续补充自己的推销名单时,他做了一件99%的人都不会做的事,他再次选择的名字都是那些他认为很难推销成功的人。因为他知道,尽管在推销过程中他会遇到别人的拒绝,但是从中他却可以获得力量和自信。

被人拒绝不可怕,失败也不可怕。只要我们认准了一个目标,就要相信自己一定会取得的成功。“我并没有浪费时间”,如果坚持付出努力,我们肯定会有所成就。

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