老妈的生意经

几年前老妈提出要摆个小摊做生意时，我和弟弟一致反对。我们都觉得，老妈在农村种了半辈子地，大字不识几个，哪会做生意呢！

想不到老妈特执拗，乘我们不备，在春节前打来了几千元的“年货”。无奈之下，我们只能牺牲春节假期，轮流帮老妈上街叫卖。

没想到生意还挺红火。尤其是元宵之夜，人们兴冲冲地出来看烟花。可那年市里提倡节俭，临时取消了烟花晚会。失望之余，人们纷纷扑向老妈的小摊，里三层外三层地抢购手提小灯笼和荧光发卡。三四个小时里，我们不停地收钱找钱给货，累得腰酸背痛。事后一盘点，那天晚上老妈的小摊毛入三千多。

乘着老妈小赚一笔，心情不错的机会，我又开始劝阻：“这次您运气不错，赚了点钱。现在见好就收，别再摆摊了吧！”

老妈一边点钱一边反驳说：“什么叫运气不错，年前我就打听过了，今年市里要取消烟花晚会，我才敢进那么多小灯笼。”

正在上商学院的侄子也帮腔说：“你们可别小看奶奶，这次的年货销售，奶奶事先有信息导向，进的是时令货，又合理调动了闲散劳动力以降低成本。完全能称得上一个成功的商战案例！”

敢情在这祖孙俩眼里，我们都是“闲散劳动力”！可是仔细想想，这个春节我们少喝了几场酒，帮老妈赚了点钱，也挺好的。

开春后，尝到“甜头”的老妈又到市场上“信息导向”。这次她得到一个南方来的钟表匠指点：“现在独生子女多，人们都舍得给孩子花钱，你摆个玩具摊肯定错不了。”

那个钟表匠的话没有错，一年多时间里，整条街上就一家玩具摊。老妈还时常催促我在淘宝上给她搜寻物美价廉的货品，使她的小摊上“抓眼”的小玩意层出不穷。顾客络绎不绝，收入也水涨船高。

侄子放暑假时，再次“点赞”了奶奶的生意：“搞市场调研抢占先机，货品及时推陈出新……”

去年夏天时，玩具生意在同行竞争中变成了清汤寡水。老妈见旁边卖手串饰品的小两口忙得不可开交，就扔下自己的玩具摊，帮他们看货收钱，当起了“义工”。

想不到几天后，那个卖手串的小伙子突发急性阑尾炎住院。他们是外地生意人，举目无亲的很可怜。手术治疗期间，老妈帮着照顾病人，还从家里煲鸡汤送到医院。小两口感动得直掉眼泪。

半个月后，小伙子痊愈出院，给我老妈说了实话：“我们是来这里找销售点的，马上要到别的城市去拓展市场，等我们走后，你就做我们的代销。”

半年多时间里，手串饰品生意异常“火爆”。一个夜市卖个六七百元稀松平常，有几个月份老妈的纯利达到三四千以上，比我们的上班工资都高。

老妈的生意经越唱越红火，不知道这一次，侄子的商学院教材里能不能查找到老妈的成功“秘诀”。